亮眼業(yè)績引經銷商關注，蘭芳園凍檸茶或成秋糖會最大看點

第109屆全國糖酒商品交易會（秋糖會）將于10月12日-14日舉行，屆時，蘭芳園將攜明星新品凍檸茶亮相。凍檸茶或將成為本屆糖酒會的最大看點之一。凍檸茶能在秋糖會上引起如此高度關注，源于它在多方面的綜合優(yōu)勢。

時機優(yōu)勢：適逢檸檬茶品類爆發(fā)式增長

從大環(huán)境看，檸檬茶正處于高速增長期，已成為茶飲行業(yè)最大的潛力品類之一。2020年，檸檬茶在天貓、京東的銷售占比已達33%，2022年檸檬茶銷量同比增長超過130%。蘭芳園選擇在這樣的大背景下推出凍檸茶，可以說是搶占了時機優(yōu)勢。

在細分品類上，凍檸茶針對性也更強。隨著消費群體健康意識的提升，高糖飲品正面臨消費升級的陣痛期——市場上高糖檸檬茶雖多，但健康需求日益增強。凍檸茶推出無蔗糖配方切中消費者要點，彌補了品類短板，獲得了年輕人的青睞。

相比市場上存在的高糖檸檬茶，蘭芳園凍檸茶選擇青檸原汁，呈現更加清新爽口的口感；同時，采用現煮紅茶和天然蜂蜜的零添加工藝，兼顧健康屬性，讓消費者在口感和健康之間找到了平衡點。

上市短短一年時間，蘭芳園凍檸茶就以其產品實力和市場定位，成功打開線上線下雙渠道，實現了井噴式增長，不僅填補了檸檬茶品類的市場空白，更以黑馬之勢重塑了整個檸檬茶賽道的格局。

銷售數據顯示，2022年6月初，蘭芳園凍檸茶在電商平臺（天貓、抖音、京東）上市，很快收獲市場積極反饋，成為檸檬茶賽道的年度爆品。其中，蘭芳園凍檸茶上市不到1個月，該品牌抖音官方旗艦店，就榮登“618年中大促”茶飲料爆款榜TOP1，同時也在天貓超市獲得了銷售額破百萬的好成績。

而在隨后的“雙十一購物狂歡節(jié)”期間，蘭芳園抖音官方旗艦店又獲檸檬茶品類TOP1，領先維他檸檬茶。蘭芳園天貓旗艦店榮獲茶飲料品類TOP1，超越了農夫山泉東方樹葉、喜茶果汁茶。據后臺數據，蘭芳園凍檸茶產品的老客復購率高達40%。

除了線上的渠道外，廠家也在線下部分高勢能渠道快速布局蘭芳園凍檸茶。上市不到半年，全國在售門店數已突破10萬，收獲銷量的快速增長。

平臺優(yōu)勢：企業(yè)力捧成就產品亮眼業(yè)績

這款香飄飄旗下的凍檸茶為何能取得如此亮眼的成績？原因可以總結為：平臺力捧。 

即飲業(yè)務是香飄飄近幾年的重點發(fā)力方向。作為公司即飲明星產品的凍檸茶，得到了公司雄厚的資金實力和完善的渠道體系支撐。 

早在2018年7月，香飄飄的即飲產品Meco果汁茶上市當年便實現銷量2億元，2019年上半年達成銷量5.88億元，上市僅一年銷量就突破近10億元，成為茶飲行業(yè)現象級的大單品。Meco果汁茶的成功操盤經驗，給了公司堅定沖泡+即飲“雙輪驅動”戰(zhàn)略的信心。 

香飄飄2023年半年報顯示，公司目前已經建立了基本覆蓋國內大中型城市及縣區(qū)的全國性銷售網絡，輻射華東、華中、 西南、西北、華北、華南、東北區(qū)域，在全國共有1419家經銷商，銷售渠道穩(wěn)定通暢。 

而且，香飄飄公司多次表示，要以“二次創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)、狀態(tài)和決心，將即飲業(yè)務當做公司第二次創(chuàng)業(yè)的新業(yè)務。通過做好經銷商的開拓、服務，以“無憂計劃”為基石解決經銷商的后顧之憂，探索公司即飲渠道建設的新模式。比如，通過鋪貨獎勵、分銷獎勵、冰凍化獎勵等措施，提升公司即飲業(yè)務渠道建設的積極性。同時，凍檸茶提供了專業(yè)的終端陳列和售賣建議，幫助經銷商擴大銷量。這種端到端的營銷策略，也讓凍檸茶擁有更強的銷售執(zhí)行力。

依托香飄飄的資源實力，凍檸茶進行了多平臺的營銷部署。電視廣告選擇與年輕人喜聞樂見的熱門綜藝節(jié)目進行合作，比如與湖南衛(wèi)視的多檔節(jié)目達成合作，進行廣告植入。目前，凍檸茶已與湖南衛(wèi)視達成長期合作，贊助《披荊斬棘》第三季、獨家冠名《不設限畢業(yè)禮》等熱門綜藝節(jié)目，邁入頭部綜藝營銷陣地，與年輕消費者隔空交流。另外，凍檸茶也選擇了網絡營銷，在抖音、小紅書等新媒體平臺進行種草推廣。這種線上線下結合的營銷，提高了品牌曝光度。
 

 除此之外，凍檸茶也選擇了地鐵、電梯等戶外廣告進行覆蓋。高密度的廣告投放，也提升了凍檸茶的品牌知名度和美譽度。這種多管齊下的營銷模式，為凍檸茶的動銷蓄力不少。

凍檸茶之所以能在秋糖會預熱期就引發(fā)經銷商的“圍觀”，是它整體實力的綜合反映。抓住行業(yè)機遇、產品差異化、品牌效應疊加、營銷資源投入和渠道策略覆蓋，使得凍檸茶在眾多新品中脫穎而出，或將成為秋糖會的最大亮點。可以預見，在需求拉動下，凍檸茶有望在經銷商的助力下完成新一輪的爆發(fā)式增長。

全國糖酒商品交易會&香飄飄

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深圳國際會展中心（寶安新館）

展位號：

13C051T、13C052T、13D053T、13D054T

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