第102屆全國糖酒會7月28日-30日在線上舉辦。本屆糖酒會展期三天，通過“云”展位、“云”端活動、線上對接、直播互動等形式，為行業人士帶來全新的參展體驗。組委會同期組織了50多場官方線上活動，邀請各領域行業頂流大咖同場論劍，為探索行業新趨勢、尋找企業發展新路徑提供多維度助力。

7月28日下午舉辦的“中國酒類食品營銷創新論壇”，特別邀請了中國玩具和嬰童用品協會會長梁梅女士分享在營銷過程中的“潮營銷”，重點是如何借助IP授權助力企業發展，打造多贏。

IP授權合作助推企業營銷

梁梅說，其實IP授權就是一種跨界合作的商業模式，授權方擁有具有商業價值的商標品牌形象等知識產權，被授權方以合同的形式獲得在約定的地區約定的產品和約定時間的使用權。

在梁梅看來，食品行業的企業付費來做IP授權，主要作用就是通過精準的目標群體的互補，擴大受眾，最終達到四個方面的作用：一是能夠拓展更吸引消費者的新產品系列，二是促進銷售的提升，三是提高總體利潤空間，四是創品牌，借助IP授權的影響力，增強自有品牌的競爭力和消費者的認知度。

2020年哪些IP值得關注

   中國玩具和嬰童用品協會調查顯示，受訪的消費者中，愿意為購買IP授權產品出價比非授權同類產品高一倍以上的消費者占比13%，愿意比非授權同類產品價格高出來51%-80%的占比高達26%。此外，調查還顯示，消費者在線上購買授權產品的渠道主要集中在天貓、京東和淘寶上，其中天貓占29%，京東占26%，淘寶占22%。對于其他的渠道，如拼多多微店、小紅書、亞馬遜這些新的渠道也有一定的分布。

   梁梅在分享過程中還舉了“妙可藍多和汪汪隊”、“蒙牛未來星和熊出沒”合作的成功案例。前者在上市的8個月售出了3000萬件產品，頻頻在互聯網獲得超過千萬的點擊瀏覽量，在社交媒體上獲得10萬+的點贊。后者通過IP授權合作，產品銷量增長了30%以上，另外通過IP加產品的聯動，與大電影同步進行內容營銷觸達了千萬級的潛在消費者。

   對于2020年值得食品行業企業關注的IP，梁梅認為，兒童類的IP將持續發力，二次元文化的IP會成為主流，國潮國產的IP潛力巨大。此外，一些經典游戲的IP可能迎來較好的機會。作為文化產業與相關產業融合的新業態，品牌授權賦能實體經濟，拉動內需消費，成為文化產業高速發展的有效路徑之一。